Kiam temas pri la plej popularaj kaj modaj markoj en la mondo ĉi-jare, Skims certe estas en la listo.
Ĝi estas la "supra reta famulo" la marko de Kim Kardashian, ekde tiam ĝi kaj Fendi, Swarovski faras komunan big bang, kaj NBA-kunlaboro enpenetris en la sportan rondon. Krome, kiel marko fondita en 2019, Skims atingis taksadon de $ 4 miliardoj, pli ol moda marko Tom Ford kaj subĉiela marko Patagonia, kaj eĉ la revuo Time taksis ĝin kiel "unu el la plej influaj kompanioj".
Nun, Skims ankaŭ trankvile surteriĝas sur hejmaj sociaj amaskomunikiloj. Samtempe ĝi ankaŭ fariĝis serĉata eksterlanda aĉeto de varoj, kaj eĉ altiris kelkajn vestaĵfabrikajn vendejojn por lanĉi "platan anstataŭan modelon". Ĉi tiu varmego ne povas ne fari homojn scivoli ĉu la puŝo mano intence, aŭ vere alportis la "dimensieco redukto bato"?
Oni diras, ĉu ĝi estas enlanda aŭ eksterlande, retaj ruĝaj markoj neniam estas maloftaj, sed la plej multaj el ili estas mallongdaŭraj. Kial Skims estis tiel sukcesa kaj tiel populara ĉe la publiko kaj la kapitalmerkatoj? Kiam la Interreta famuletikedo estas forigita, kio estas la kaŭzo de la sukceso de Skims?
Interretaj famuloj delonge estas multaj, sed jupo povas esti nomata "Dia vesto" kaj aperi en ĉefaj enlandaj kaj eksterlandaj sociaj retoj, kio evidente ne estas tiel simpla.
La korposuit-marko Skims de usona reality-stelulo Kim Kardashian estis lanĉita en septembro 2019, kaj la marko, kiu estis establita dum pli ol tri jaroj, atingis 400 milionojn USD da vendoj en 2022. Lastan jaron, investantoj taksis la markon je 3,2 miliardoj USD.
Kim Kardashian en la mezo portas SKIMS. En la Tokiaj Olimpikoj kaj la Pekinaj Vintraj Olimpikoj, la juna SKIMS estis elektita kiel la indikita subvesta marko de la usona nacia teamo, kio kaŭzis varman diskuton en tiu tempo;
En 2021, la long-antaŭvarmigita "Fendi x Skims" kunmarka kapsula serio oficiale publikigis kompletan RIGARDON kaj komencis vendiĝi. Oni povas diri, ke ĉi tio estas la plej alta luksa marko Fendi ĝis nun la plej nova provo de kunmarkado. La kunlaboro de Fendi kun SKIMS malfermis novan merkatan sukceson, kaj SKIMS ankaŭ oficiale aperis en la luksa moda rondo, kaj ĝia marka valoro estas memkomprenebla.
En novembro de la sama jaro, Kardashian anoncis, ke SKIMS baldaŭ eniros la azian merkaton, komencante de Ĉinio kaj malfermante fizikajn butikojn en Ŝanhajo kaj Honkongo.
En 2022, SKIMS estis inkludita en la "100 Plej influaj Firmaoj en 2022" listo publikigita fare de Time revuo, kune kun industriaj gvidantoj kiel ekzemple Apple, Amazon kaj Balenciaga.
SKIMS planas malfermi sian unuan ĉefbutikon en Los-Anĝeleso en la unua duono de 2024, sekvita de dua ĉefbutiko en Novjorko. Laŭ Jens Grede, kunfondinto kaj Ĉefoficisto de SKIMS, "Ĝuste kiel Apple kaj Nike, estos Skims-butiko ie ajn en la mondo estonte."
Estas nenio nova sub la suno, Interretaj famuloj komencas siajn proprajn produktojn, kaj ne estas nekutime, ke sociaj amaskomunikiloj kreas popularan markon. Tamen, neniu kvanto da merkatado, eĉ centoj da milionoj da sociaj amaskomunikiloj, povas krei miliard-dolaran markon en malpli ol kvin jaroj.
La sukceso de SKIMS estas neeble antaŭvidi, sed estas signoj. De la interreta famulo-marko ĝis la "tutmondaj plej bonaj 100 markoj", hodiaŭ ni analizas kiel iras SKIMS-produktoj kaj merkatado!
1.Underwear kaj shapewear merkata postulo restas forta
La kresko de la tutmonda formo- kaj subvesta cirkvito restas forta, kaj tutmonda konsumanta postulo restas forta.
Laŭ esploro de Allied Market, la tutmonda tolaĵmerkato antaŭvideble atingos 325,36 miliardojn USD en vendoj antaŭ 2025, kaj enlandaj markoj, sentante merkatan ŝancon, sinsekve komencis deploji eksterlandajn komercojn.
Post kiam kelkaj enlandaj produktoj kiel interne kaj ekstere kaj banano interne kreskis al certa volumeno, ili ankaŭ komencis esplori eksterlandajn merkatojn kaj serĉi novajn merkatpliiĝojn.
De la perspektivo de konsumantoj, la plej granda parto de la presado kaj dezajno de la tradicia subvesta industrio baziĝas sur la korpo de la norma modelo, sed ne ĉiuj virinoj havas la perfektan korpon de la anĝeloj de Victoria's Secret; La ŝanĝo de plaĉi al aliaj al plaĉi al si mem alportis novajn postulojn al la subvesta merkato.
2.Kio estas la magio de SKIMS en avesto?
La originala markinspiro por SKIMS venis de la propraj malfacilaĵoj de Kim trovi taŭgajn produktojn por dezajno kaj tajloro, tiel ke ŝi mem dizajnis kaj produktis la deziratajn ŝminaĵojn el diversaj aspektoj kiel ŝtofelekto, tranĉado kaj kudrado, kaj tinkturado.
(1) Kio do estas tiel speciala pri SKIMS?
01 Inkluziva gamo de koloroj kaj grandecoj
La marka koncepto de SKIMS estas "Solutions For Every Body" Same kiel Fenty Beauty lanĉis SKIMS, fundamenton en 40 nuancoj, ĝi temigis inkluzivecon de la komenco.
Multaj el la kernaj formovestaj produktoj de SKIMS estas haveblaj en naŭ malsamaj nuancoj, kovrante plurajn grandecojn de xxs ĝis 4x, por renkonti la bezonojn de konsumantoj kun malsamaj haŭtnuancoj kaj formoj.
02 Fokuso pri komforto
SKIMS estas farita el mola silko kaj elasta velura ŝtofo, kiu povas esti portita hejme kaj hazarde. Oni povas diri, ke la moda senso kaj haŭta amika sperto estas kombinitaj. Dum la pandemio, vendo de SKIMS ŝvebis pro ilia kombinaĵo de komforto kaj ŝika.
La propra estetiko de Kim perfekte speguliĝas en la produktoj de SKIMS, kun terkolora kongruo kaj klara tajloro, ĉio montrante la minimumisman estetikon, kiun la marko aprezas.
03 Malklarigu la difinon de vesto kaj la limojn de la okazo
SKIMS specialiĝas pri la lima integriĝo de subvestoj, formovestoj kaj hejmaj vestaĵoj, kombinante altteknologian dezajnon kun daŭra komforto.
En la pasinteco, formovesto estis pli kiel retenita kaj polemika vestaĵo por porti, sed SKIMS transformis ŝvelaĵojn en hejma vestaĵo, kiu povas esti portita hejme, donante al konsumantoj pli komfortan, pli diversan kaj pli sekuran solvon, kiu estis rekonita de multaj.virinoj.
Oni devas rimarki, ke la riĉa produktolinio de SKIMS ankaŭ estas ĝia unika avantaĝo. Nuntempe, SKIMS-produktoj kovris subvestojn, unusienojn, formovestojn, piĵamojn, eksterajn vestaĵojn, pantalonojn,roboj, trikaĵoj kaj aliaj kategorioj, kaj pasintjare ankaŭ eniris la naĝveston trako, lanĉita de la rapide sekiĝanta ŝtofo kaj recikleblaj materialoj el plengranda bikino kaj aliaj produktoj, tiel ke SKIMS havas riĉan elekton kaj pli rompita.
3.Kiel fari markan merkatadon por Kardashian, kiu estas la plej bona pri merkatado?
Kompare kun tradiciaj vestaĵmarkoj kiel Victoria's Secret, kiuj luktas kun markopozicio, SKIMS konservis fortan impeton ekde sia lanĉo kaj konservis proksiman ligon kun la nova generacio de konsumantoj. Kun 360 milionoj da Instagram-anoj, fondinto Kim ne nur nature alportas multan eksponiĝon al la marko, sed ankaŭ uzas sian influon por gvidi serion da potencaj merkataj eventoj.
Kie Kim Kardashian elstaras en merkatado estas ke ŝi ne elspezas monon por tradicia reklamado, turnante anstataŭe al sia lojala socia amaskomunikilaro sekvanta. Junuloj havas la mondon, kiuj povas krei varmon inter junaj konsumantoj, kiuj povas regi la rajton paroli en la merkato.
Dum vi eble atendas mezaĝaj viroj esti ŝiaj ĉefaj adorantoj, milionoj da Kim Kardashian-fanoj estas fakte virinoj inter la aĝoj de 15 kaj 55 jaroj. Virino ŝatas observi sian vivstilon, kiel ŝi elspezas monon, kie ŝi ferias, kio. ŝi portas. Multaj el ĉi tiuj adorantoj estas anoj de ŝiaj propraj vestaĵoj kaj stilo, kaj ankaŭ estas semaj uzantoj de SKIMS.
Ĝis nun, SKIMS havas pli ol 6.7 milionojn da sekvantoj en sia socia reto, Tio inkluzivas 5.1 milionojn da Instagram-anoj, 118,000 Twitter-anoj, 391,000 Facebook-anoj, 19,500 Pinterest-abonantoj, 35,900 YouTube-abonantoj kaj 1,1 milionoj da TikTok-anoj.
01 Kunlaboru kun famuloj por kapti la altnivelajn sociajn amaskomunikilarojn
Unu el la plej grandaj fortoj de la marko SKIMS estas Kim mem.
Surbaze de ŝia influo, komenca marko povas akiri multajn merkatajn ŝancojn kunlabori kun steloj en la frua etapo; SKIMS laboris kun famuloj kiel ekzemple Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, kaj Indya Moore. Pliaj invitis kelkajn supermodelojn de Victoria's Secret, kantistojn por pafi reklamajn furoraĵojn, kaŭzante maltrankvilon.
Ekzemple, lastatempe SKIMS invitis raye, la popularan icespice girl icepice kaj aliajn kantistojn kaj stelojn por filmi la novan serion de reklamoj de la marko.
SKIMS ankaŭ uzas famulpotencon en eventa merkatado. La limigitaj serioj de la Sankt-Valentena tago de la marko ĉi-jare invitis Simona Tabasco kaj Beatrice Granno de la populara usona televidserio "White Lotus Resort" por pafi ĉi tiun grupon de "Sankt-Valentena tago-sukcesoj" por SKIMS, kaj la varmo estas komprenita de SKIMS.
Krome, Kim mem estas la animo de SKIMS, ne nur la fondinto, sed ankaŭ la plej konvinka proparolanto de la marko.
Ŝi afiŝas ofte en sociaj retoj, montrante siajn produktojn kaj aldonante aŭtentecon kaj respondecon al la marko, tre kiel la implikiĝo de Rihanna kun Fenty. La Kardashian-familio kaj ĝiaj famaj amikoj ankaŭ ofte portas SKIMS en stratfotoj, preskaŭ vastigante la influon de la marko tra la cirklo.
(Rihanna) Kiel Fenty. La Kardashian-familio kaj ĝiaj famaj amikoj ankaŭ ofte portas SKIMS en stratfotoj, preskaŭ vastigante la influon de la marko tra la cirklo.
02 KonstruaĵoSKIMSkiel socia valuto
SKIMS altiras la atenton de sennombraj virinoj. Nuntempe, videoj kiel "SKIMS-takso" estas ege riĉaj je Youtube kaj Tiktoko, kaj SKIMS fariĝis la "trafika pasvorto" en eksterlandaj blogantoj, sociaj retoj kaj videoplatformoj.
Antaŭ du jaroj, la video de korpoforma SKIMS atingis 10 milionojn da sukcesoj nuntempe. Lastatempe, kelkaj SKIMS novaj serioj de konvenaj kaj taksaj filmetoj ankaŭ akiris milionojn da vidoj en du monatoj. La plej populara komunuma platformo en Ĉinio, malgranda Ruĝa Libro, nur serĉu "SKIMS", estas dekmiloj da realaj taksoj por dividi.
Kiam SKIMS fariĝis nerezistebla tendenco, estas neeviteble, ke junaj knabinoj en sociaj retoj estos suĉitaj en ĉi tiu moda vortico, kaj en la superfortaj recenzoj, Amway kaj herbo, SKIMS-serĉoj kaj mendoj atingis konsiderindan kreskon.
03 Weave la reto de influo de Tik Toker
Unu el la merkataj iloj de sociaj amaskomunikiloj de SKIMS estas influantoj, kun vera armeo de kreantoj de enhavo en sociaj amaskomunikiloj.
En la aranĝo de TikTok, ĉiu TikTok sur la SKIMS-kanalo havos KOL filmadon de video enkondukante la plej novan produktan eldonon, montrante kiel stiligi la produkton, parolante pri siaj plej ŝatataj SKIMS aŭ invitante adorantojn partopreni en GRWM (speco de videoenhavo simila). al lavi filmetojn).
Ĉi tiu enhavo estas montrata sub la etikedo @skims, indikante ke la video estis sendita al la marko por publikigo, kaj tiam ĝi etikedas la kreinton, ebligante interagon kun la vlogger en ĉi tiu formo.
04 Temo Merkatado
SKIMS nature ankaŭ ludas etikedan merkatadon, TikTok havas ne nur la plej popularajn #SKIMS, sed ankaŭ la pli produkt-specifan enhavon kiel #SKIMStryon, #SKIMSswim kaj #SKIMShaul, same kiel #SKIMSdress.
Kurante hashtag en sociaj amaskomunikiloj, vi povas facile utiligi fluon de posta trafiko, ĉar uzantoj, kiuj sekvas la temon, povas facile trovi la tutan enhavon, kiu uzas la hashtag. Ripetado de aparta hashtag estas ankaŭ pli viral, post ĉio, uzantoj de platformoj kiel tik tok, instgram, kaj YouTube imitos la plej popularajn hashtags.
La propra sperto de Kim Kardashian estas tre drama, sed neniu povas nei ŝian talenton por merkatado. SKIMS apartenas al marko kiu naskiĝis en Romo ĉar ĝi estas subtenata de Kim, tutmonda gvidanto; Sekve, la sama speco de maraj subvestoj ne povos eniri eksterlande tute kopiante la merkatan strategion de SKIMS, sed ne mankas merkataj ideoj, kiuj povas esti uzataj por referenco.
4. Pluraj inspiroj de DTC-marko
Dum la plej multaj markoj ne estas malantaŭ tiaj konataj kaj influaj fondintoj kiel Kardashian, la merkataj ideoj de SKIMS valoras la analizon de tolaĵmarkoj en la maro:
(1) La marka koncepto devas ampleksi la diversigitan kaj personigitan estetikan guston kaj valorojn de la Z-epoko:
En la pasinteco, "ne-normaj" konsumantoj estis la elefanto en la ĉambro, malofte vidita aŭ intence ignorita de markoj. Nun, la socia koncepto de virina liberigo kaj la estetika koncepto de inkluzivo estas subtenataj de fizikaj markoj en la komerca merkato. Shapewear/subvestaj markoj reprezentitaj de SKIMS kaj Savage x Fenty plene ampleksas konsumantojn de diversaj formoj kaj seksoj, kiuj estas ignorataj de ĉefaj subvestaj markoj. Kun la potenco de marko produktoj rompi la pasintecon por la perfekta diablo korpo ĉefa estetika rakonto. Kunigita kun la influo de supro fluo reto ruĝa, matura hierarkia merkatado, SKIMS imperio de ĉi tio.
(2) Utiligi influon kun la helpo de aliaj:
Markoj kun sufiĉaj buĝetoj povas elekti kunlabori kun Kols de malsama grandeco, adopti hierarkian ruĝpersonan merkatan matricon, de la ĉefstelo, KOL ĝis TikTok kaj aliaj platformoj, elekti homojn, kiuj renkontas la markon-poziciigadon, efektivigas diversigan kunlaboron kaj rapide formi. marka potenciala energio.
Se ne ekzistas stelflua subteno, estas pli necese uzi la koncernan KOL-influon. SocialBook havas pli ol 16 milionojn da famaj rimedoj el Nordameriko, Eŭropo, Sudameriko, Sudorienta Azio, Aŭstralio kaj Nov-Zelando, Mezoriento kaj aliaj ok regionoj en la mondo, engaĝante teknologion, elektronikan komercon, ludojn, financon, belecon, modon, hejmo, sociaj retoj, manĝaĵo, turismo kaj multaj aliaj industrioj, por provizi vian markon per profesiaj eksterlandaj merkataj servoj.
Afiŝtempo: Sep-10-2024
